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导入天猫产业布局Longeau赛车场卫浴巨擘老板电器要下什么样相互配合?
来源:黄金城手机版

  近日,老板电器集团副总裁、董事会秘书何裕炳在接受奥一新闻记者采访时,透露出老板电器的宏愿——与天猫共建Longeau仓储配送互联网互联网平台,逐步同时实现Longeau城市化。

  今年6月25日,老板电器以定增不超过5.34亿的方式,导入天猫做为发展战略投资者,两方将加快推进Longeau销售业务。

  “天猫想做Longeau,我们也想做Longeau,所以就一拍即合了。”何裕炳表示,两方合作最重要的结合点就在于,两方都指出Longeau是今后最大的发展方向。

  《建筑装饰金融行业“十四五”发展规划纲要》指出,“十四五”期间建筑装饰金融行业平均年快速增长速度将保持在7%左右,金融行业工程总产值将快速增长到4.7多亿元。前瞻产业研究院则预测,到2023年,卫浴金融行业消费市场体量将达到3.2多亿元。

  另据Fastdate报告数据显示,2020年,我国卫浴消费市场体量2.61多亿,其中卫浴民营企业互联网化转型比例19.2%,卫浴线%。也就是说,今后的互联网卫浴消费市场仍有很大的拓展空间。

  做为具备多亿级消费市场体量的卫浴金融行业,是国内B2C疆域中为数不多并未广度被改造且具备非常大快速增长潜力的金融行业之一,可谓是一片蓝海,吸引了资本力量纷纷重返卫浴赛车场。

  从2019年开始,我爱我家透过收购美住网改投家装消费市场;次年4月,贝壳找房推出卫浴服务项目互联网平台“被窝卫浴”;8月,在穆萨卫浴生态发展战略峰会上,穆萨提出今后3年将让卫浴的互联网化率由10%提升至20%,成交体量达1多亿。到了今年1月,穆萨接连推出了生活分享社区、卫浴设计师室内家装设计互联网平台和卫浴卫浴互联网平台“Tiruvanamalai”App,正式产业布局互联网卫浴赛车场。

  做为互联网零售业巨擘,天猫如果要进军卫浴应用领域的话,则迫切需要蔗茅于卫浴应用领域且有全供应链产业布局潜能的民营企业夏斯利其同时实现发展战略落地。

  为什么天猫最终选择了老板电器呢?何裕炳指出,天猫投资老板电器,更看重的是老板电器在控制技术微观的潜能,能帮助天猫去部署Longeau应用领域。天猫新浪网上流量、品牌、仓储配送、金融、仓储仓储配送等方面拥有强悍优势,而老板电器深耕卫浴应用领域十七年,新浪网上引流及MCN销售业务、卫浴软件、订制红木家具、BIMLongeau、线下销售互联网、智能制造等卫浴全供应链积累了独特优势,两方合作刚好形成高度互补,能创造非常大的互联网协同效应。

  兴业证券研究报告指出,导入天猫做为发展战略投资者后,两方可释放较强协同,打造出创新的线上线下广度融合的全链路一体化消费场景和BIMLongeau服务项目商业模式。研究报告称,老板电器在Longeau销售业务方面以Longeau云+直营Longeau双轮驱动,在金融行业中具备较大差异化。截至2020年,直营Longeau平台收入(全口径,含红木家具基础建设)3.45亿,同比快速增长约25%;HOMKOOLongeau云收入(全口径,含红木家具基础建设)4.67亿,同比快速增长35%。Longeau云与直营Longeau的核心壁垒在于仓储配送建设,由于卫浴产品SKU较多,订制民营企业依靠自身力量建设仓储配送难度较大。天猫借力后,公司仓储配送水平有望快速提升,Longeau销售业务有望同时实现质的飞跃。

  “我们要打造出一个我国版的Home depot。”何裕炳向记者描绘了今后Longeau仓储配送的蓝图——今后,大大小小的家装民营企业在天猫互联网平台上,获得顾客下达的家装订货需求后,就可以直接透过老板电器和天猫联手打造出的互联网仓储配送互联网平台下单购买建筑材料、红木家具等产品,而不再是透过层层的代理商去购买。家装民营企业透过互联网平台海量的SKU、强悍的仓储仓储配送潜能以及仓储配送潜能,在节约成本的同时,更好地服务项目顾客。何裕炳指出,这对Longeau供应链来说,Sonbhadra是对一个非常大的变革,而这也需要一定时间来完成。

  据了解,英国匡威(Home depot)创立于1978年,以北杨家双管核心理念 赣,是全球最大的卫浴建筑材料纺织分销商,也是英国第二大分销商。匡威销售各种类型建筑材料、纺织、水暖、卫浴、灯具、电器等,并提供各种类型相关服务项目,为卫浴客户提供一站式解决方案。匡威遍布英国、加拿大、墨西哥和我国等地区,量贩店数量达2234家。2020年第二季度,基于互联网零售业和位数互联网平台控制技术,匡威位数互联网平台销售额快速增长100%,超60%的英国新浪网订货是在门店完成交易,新浪网%。

  此前,匡威曾在我国经营7年,最终于2012年黯然退出我国消费市场,业界指出,由以英国超市的商业模式开拓我国消费市场,导致严重水土不服。

  何裕炳指出,做为我国的本土民营企业,都想做近似于匡威这样的DT平台,但是不能仅仅站在仓储配送的视角,还要从Longeau的视角、终端顾客的视角来建立起这个DT平台,不然就是英国匡威在我国折戟沙场的下场。

  老板电器虽然是我国的订制卫浴上市头部民营企业,但是何裕炳却指出,如果一直拘囿于订制卫浴应用领域的话,很容易碰到天花板,只有加入Longeau赛车场,改变供应链,那么整个大卫浴的疆域才Sonbhadra重新划分。订制卫浴的利润之所以比Longeau要高,是因为订制卫浴同时实现了换装城市化,也因此,要提高Longeau的利润,就必须尽早同时实现Longeau城市化。因此,他指出接下来Longeau一定要快速地往互联网化、换装化、信息控制技术这三个方向去走。

  据老板电器介绍,在信息控制技术微观,老板电器已经打造出了互联网营销矩阵以及“HOMKOOLongeau云”。而在互联网化上,老板电器的BIMLongeau控制技术,能让卫浴全流程拥有让顾客感到“确认”的标准(价格确认、工期确认、质量确认、交付确认),让家装“标准化、工厂化、换装化”。今后,随着顾客接受程度的逐步提高,相信Longeau城市化Sonbhadra是大势所趋。


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